Com preparar una campanya de Nadal?

La temporada nadalenca és de les més importants de l'any per als negocis perquè és un dels moments on els consumidors en compren més. Perquè la teva empresa aconsegueixi uns bons resultats aquest Nadal, és important preparar-se amb antelació i tenir en compte els factors que poden determinar que la teva campanya de màrqueting digital sigui exitosa o no.

Com puc fer una estratègia de màrqueting exitosa?

1. Revisa campanyes anteriors

Revisa les teves campanyes de màrqueting de nadal anteriors i aprofita les dades per implementar-les a l'estratègia actual. Si mai no has fet una campanya de Nadal, fixa't en el que fan els teus competidors.

2. Defineix els teus objectius de màrqueting

Què vols aconseguir amb la teva campanya de Nadal? Has de formular uns objectius específics i realistes. És a dir, objectius assolibles, mesurables i determinar com assolir-los.

3. Quin és el teu mercat objectiu?

Adapta el teu pla de màrqueting digital de Nadal als desitjos del teu públic objectiu. Per identificar el teu mercat objectiu pots revisar la base de clients, analitzar la teva competència o partir d'un producte o servei. En determinar a qui et dirigeixes, comença a treballar a la teva estratègia de màrqueting nadalenc.

4.Estratègia de màrqueting omnicanal

Tal com hem comentat anteriorment, una estratègia omnicanal és el teu aliat per aquest Nadal. Per arribar a l'èxit, cal adaptar el contingut a cada canal:

• Xarxes socials per Nadal

  Descobreix quines plataformes fa servir la teva audiència i crea campanyes de xarxes socials per a aquests canals.

• Publicitat pagada (PPC)

  Amb la publicitat en cercadors enfoques els anuncis de la teva empresa al teu públic objectiu. El més important en aquest tipus de publicitat, és escollir les paraules clau adequades.

• Email màrqueting

  Aquest canal us ajudarà a arribar a clients potencials i habituals. A email marketing has de prestar atenció a la personalització dels missatges amb l'automatització i segmentació de llistes.

5. Benchmarking o com analitzar la meva competència

Analitzar la teva competència pot ajudar-te a inspirar-te i mantenir-te allunyat dels errors. A més, també és important diferenciar-te dels teus competidors, ja que si ofereixes el mateix serà complicat atraure nous clients. Aleshores, fes alguna cosa completament diferent o llança ofertes millors.

Les noves tendències de compra dels consumidors

Segons l'informe proporcionat per Active Campaign, per al nadal 2022 es detecten quatre noves tendències de comportament dels consumidors que hem de tenir en compte perquè no afectin a el nostre negoci. Durant l'època festiva cal adaptar-nos i apostar per noves tàctiques per concretar-ne la venda. Les quatre recomanacions o tendències per als negocis que vulguin fer una campanya nadalenca són:

1. Els consumidors planegen comprar a petites empreses

Els compradors cada cop donen més importància a les petites empreses i fins i tot, més del 50% està disposat a pagar més per productes de petites empreses locals. Si ets una empresa petita i vols fer una campanya de màrqueting de Nadal, tingues en compte també que les connexions personals amb els clients generen lleialtat de marca.

2. Les botigues en xarxes socials ajuden a impulsar les marques

Si vols que el teu e-commerce arribi a un públic jove, les xarxes socials són el teu aliat per aquest Nadal. Si vols aconseguir nous clients i especialment clients millennials i generació Z, una botiga a xarxes socials per a la teva marca abans de la temporada festiva és fonamental.

3. L'e-commerce en mòbil és al voltant del 50% de les vendes en línia

Les compres a les xarxes socials creixen i també ho fan les compres amb mòbil. Canals de venda que prioritzen el mòbil com les xarxes socials seran importants per millorar les vendes per Nadal. Incorporar maneres per atendre millor l'audiència mòbil ha de ser una prioritat a la teva estratègia per a Nadal 2022.

4. Tornen les compres a la botiga física

Active Campaign ha demostrat que el 57% de les persones planegen comprar de forma presencial aquest Nadal i el 54% ho vol fer per internet. Si tens una botiga tradicional, centra't en tàctiques de SEO local per minimitzar la bretxa entre vendes en línia i vendes a botiga.

En conclusió: vendes omnicanal per aconseguir l'èxit. Més endavant, en aquest article parlarem de lestratègia de vendes omnicanal.

Tècniques per aconseguir més leads a les teves campanyes de màrqueting

Aconseguir nous leads ha de ser fonamental perquè la teva empresa tingui èxit durant la temporada festiva. Dues bones estratègies per aconseguir-los són:

1. Lead Magnets

Un lead magnet és contingut de qualitat que s'ofereix de manera gratuïta a un usuari a canvi de les vostres dades de contacte. Normalment, es fan a través de formularis ubicats en una landing page. Alguns exemples de contingut gratuït o lead magnet més comuns són:

Els leads magnets en campanyes nadalenques han d'enfocar-se a oferir alguna cosa per atraure clients potencials que interactuïn amb la teva marca de manera regular: contingut rellevant d'acord amb allò que inicialment els va interessar, prestant especial atenció tant al disseny del teu landing page com al dels teus correus electrònics.

2. Recuperar un carretó abandonat?

Els carrets abandonats són les persones que abandonen el teu lloc web durant el procés de compra i una manera de recuperar els ingressos perduts és dirigir-se als clients potencials que van abandonar el carretó i aconseguir que acabin la compra. El mètode més utilitzat per aconseguir-ho és a través de email marketing: enviar correus recordatoris sobre els productes que no van arribar a comprar o amb ofertes de temps limitat per generar urgència poden ser efectius. Per enviar aquest conjunt de correus electrònics es recomana utilitzar la plataforma d'automatització de màrqueting perquè s'enviïn de forma automàtica en el moment adequat.

Amb aquests trucs ja sabràs en què centrar els teus esforços per idear una campanya de màrqueting digital de Nadal amb èxit. Defineix com serà la teva campanya tenint en compte les teves campanyes anteriors, els objectius de màrqueting, el mercat objectiu, l'estratègia omnicanal i l'anàlisi de la competència. Revisa les tendències de comportament dels consumidors i aplica les tècniques recomanades per aconseguir més leads a les teves campanyes de Nadal.

Si necessites ajuda o vols fer una campanya de Nadal, contacta amb nosaltres.